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標題:	[轉載] 電信業變天：倒貼錢爭用戶還要拉攏手機商

作者:	jjdai　(jjdai)
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時間:	2010-05-19 22:58:06
來源:	114.32.231.245
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電信業變天：倒貼錢爭用戶還要拉攏手機商

　　“現在我們比任何時候都更關注終端廠商的動態，整天圍著他們轉。”一位運營商內部人士告訴中國經濟時報。

　　在中國，電信行業處於壟斷地位，此前上下游企業都要看它的“臉色”。

　　“以前都是用戶自己找上門，現在不僅要倒貼錢爭用戶，還要拉攏手機商。”上述人士不斷感嘆“變了天”。

　　“變天了”

　　在2G時代，電信運營商和手機製造商是一種單向的從屬關係，手機商很難對電信運營商的各種決策產生影響；手機僅作為移動網路的附屬品而存在，手機的發展必須隨著網路的改變而改變。

　　那時候，運營商從沒想過要扶持手機商和補貼用戶購機，因為手機商沒的選，只能是G網和C網。運營商掙話費，手機商賣手機，看似應該“穿一條褲子”的雙方，卻賺不同的錢。而這一切，因為iPhone的到來而徹底被顛覆。

　　AT＆T獨具慧眼，為了和蘋果簽署北美獨家授權協議，它首創了“捆綁銷售”和“資費分成”模式，一度被業界認為“瘋了！”有媒體透露，協議裏規定，增加一位iPhone的新入網用戶，AT＆T要付給蘋果3美元；而增加一位iPhone的轉網用戶，AT＆T則要付11美元。此外，AT＆T還要和蘋果分享iPhone用戶的增值服務收入。

　　2008年下半年iPhone給AT＆T提供了170萬的新增用戶。2009年第二季度，AT＆T新增了約84萬名iPhone用戶，佔其當季新增用戶總數的60%。受此推動，AT＆T 的無線服務收入在經濟危機的大環境下依然增長10%。

　　接下來還有更“瘋狂”的，因為iPhone擁有強大的APP Store，其用戶的訪問量給AT＆T的網路帶來了巨大的壓力。為了迎合iPhone，AT＆T竟斥鉅資將其網路升級成HSPA＋，這也是全世界首例運營商為手機商 “打工”案例。

　　如今，運營商和手機商的主從位置對調了，隨著三張3G的牌照的發放，各大明星手機成了“香餑餑”。一個iPhone，引得中國三大運營商爭得你死我活；運營商高層頻頻在公眾場合對手機商暗送秋波；“購機補貼”的專項資金動輒達到幾十億元……

　　“系統”的戰國之勢

　　運營商、終端商關係劇變源自3G。

　　2009年是中國的“3G元年”，智慧手機開始大行其道。同傳統手機相比，智慧手機的關鍵詞就是：作業系統。

　　據通信專家、飛象網CEO項立剛介紹：“在1G和2G時代，手機的基本功能是打電話和發短信，它需要的最標準的東西是語音和TXT文件。所有手機，標準是一致的，因此運營商壓根兒不去關注手機產品。”

　　但現在不同了，但凡“賣座”的機型都依託了一個強大的系統。iPhoneOS、諾基亞的Symbian、與PC同步能力最好的WPhone、黑莓OS、最近火暴的Android、甚至還可以臆想未來的Web OS。

　　手機商不再“簇擁”運營商，而是追隨著這些系統，手機行業開始形成 “戰國之勢”。蘋果、黑莓自成一國，各自封閉的系統讓其他“國家”無可奈何；諾基亞除了苦練內功外，還廣收“衛星國”，大部分廠商都有Symbian的機型；微軟和谷歌則更像個“盟主”，雖然自己“城池”不多，但卻不乏“附屬國”， Android“收編”了摩托羅拉、新力愛立信這些昔日巨頭，多普達則“投靠”了微軟；惠普在週邊虎視眈眈，借收購Palm之際，意欲殺進城內……

　　因為3G用戶並不多，至少在目前，系統不統一的弊端還未顯現。在一個相對封閉的系統環境內，應用開發者能根據系統和機型的匹配度，更加有針對性地設計應用。但當3G成為主流時，該怎麼辦？

　　“諾基亞的用戶不能跟iPhone用戶視頻通話；一款遊戲，在這部手機能玩，而另一部手機卻不能玩……”項立剛認為現在這種局面是因為手機商很強勢，“運營商失去了支配能力，而所有手機商又是競爭對手，自然不願意使用一個作業系統。”

　　不光合縱，還要連橫

　　運營商目前的對策是“合縱”。

　　中國聯通依靠iPhone，中國電信牽手黑莓，而中國移動則極力拉攏諾基亞。

　　但這些只是權宜之計，被人牽著鼻子走，能舒服嗎？所以，運營商需要 “連橫”，把各“國”集于自己帳下，然後各個擊破。

　　運營商要有自己的作業系統。

　　項立剛認為在國內形成一個統一的作業系統非常必要，並且可以實現。其一，技術上已經不成問題。這個系統不需要完全從底層開發做起，可以採用有一定基礎的linux做內核，進一步完善。“最重要的一點是盡可能在中國境內推廣，三大運營商的業務盡可能在這個系統的基礎上開發，從而保證形成一個主導性的作業系統，使業務做到完全無障礙互聯互通。”

　　其二，中國有7億手機用戶，這使得運營商應該有足夠的話語權，“任何一個世界大廠商都不敢失去中國市場，接受中國的手機系統成為可能。”

　　中國移動在推oPhone，而oPhone的作業系統OMS僅僅是 Android的修改版，“oPhone還不夠，應該來一個cPhone，聯通和電信也要參與進來。”項立剛說

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