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標題:	[轉載] 華冠通訊總經理陳世惠：手機產業自我改造速度將超越以往

作者:	jjdai　(jjdai)
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時間:	2011-05-18 14:47:10
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華冠通訊總經理陳世惠：手機產業自我改造速度將超越以往

2011/05/18-沈勤譽

手機產業變化迅速，不僅國際手機大廠排名大舉洗牌，手機代工廠商同樣出現激烈的淘汰賽。華冠通訊成立10多年以來，儘管尚無爆發性成長，但由於深耕功能手機有成，手上掌握傳統5大手機品牌中的3家客戶，2010年更超越華寶成為手機代工1哥，也開始重返智慧型手機(Smartphone)等行動裝置領域。

對於華冠發展策略及對手機產業趨勢及前景的看法，DIGITIMES特別專訪華冠通訊總經理陳世惠。以下為採訪紀要。

問：華冠2010年站穩台灣手機ODM廠商龍頭，但仍處於損益兩平的邊緣，對今年營運有何展望？
答：由於2009年金融風暴餘波盪漾，2010年上半華冠還是相對辛苦，因此虧損達新台幣3.6億元，但下半年出貨大增，順利轉虧為盈，光是第4季每股盈餘就接近1元，11~12月雖然進入出貨高峰的尾聲，仍是欲罷不能，甚至還有缺工及缺料的情況，2010年下半的獲利可彌補上半年的虧損，全年仍有獲利。
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華冠總經理表示，華冠在站穩手機ODM　1哥地位後，決定重返3G智慧型手機市場。劉家任攝
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放眼2011年，希望能承襲2010年下半的好成績，現在透過成本控管等手段，每月出貨量如果達到130萬~140萬支就可達到損益兩平，以目前掌握的訂單狀況推估，2011年上半每月出貨可達140萬~200萬支，比起2010年上半的80萬~90萬支大幅成長，下半年每月出貨更可達到200萬支以上，對全年營運展望頗為正面。

公司2010年整體手機出貨超過1,600萬支，較2009年成長40%以上，創下歷年新高，預估2011年整體出貨可達2,300萬支以上，成長率超過40%，營收應該也會有相對的成長力道。

問：華冠手上已經掌握3家手機大廠訂單，2011年這幾家主要客戶的訂單狀況如何？
答：公司現在主要分成3大事業部，第1事業部負責歐系客戶，第2事業部主要負責韓系客戶，另外包括日本及東南亞等客戶，第3事業部負責美系客戶；第1事業部及第3事業部都會有不錯的成長表現，第2事業部主要客戶因調整內部組織，出貨及營收貢獻比重會有所下滑，但內部期許3大事業部2011年都能挑戰1,000萬支的出貨目標。

問：華冠目前手機出貨均集中在一般功能手機，對於智慧型手機是否有布局計畫？
答：其實華冠多年前曾進入3G智慧型手機領域，但因切入時間點太早，當時智慧型手機尚未真正普及，這項投資並未獲利，而過去3年華冠在功能手機的發展不錯，因此策略性暫停智慧型手機的開發，不過，華冠在站穩手機ODM 1哥地位後，已經決定重返3G智慧型手機市場，希望持續擴大領先態勢。

公司對這些技術並不陌生，我們已經重新整軍備戰，建立共通技術平台，計劃揮軍3G功能手機、3G智慧型手機及3G平板裝置等市場，預計2011年下半起陸續出貨，3G晶片將與高通(Qualcomm)及聯發科合作，至於作業系統會以Android平台為主。

問：華冠要從手機領域跨足電腦？
答：自從iPad這類平板電腦(Tablet PC)出現後，已經改變我們對電腦的使用習性，帶來全新的使用體驗，不管是手機或平板電腦，觸控螢幕的時代勢不可擋，但彼此之間還是有分界點。電腦廠商主要是做9吋以上螢幕的產品，我們則是做7吋以下的產品，其中涵蓋3G、Wi-Fi、藍牙、GPS等各種行動技術與應用，而且具備通話功能，與其說我們做的是平板電腦，還不如說是觸控板手機(Touch Pad Mobile Phone)。

問：手機代工產業的競爭壓力日益龐大，您如何看待未來幾年手機市場的商機？
答：2010年全球手機銷量高達16億支，年增率達31.4%，是2000年以來成長最快的1年，雖然未來幾年的成長率趨緩，但2013年仍可成長到20億支，其中智慧型手機約佔30%，功能手機約佔70%，功能手機還有14億支的需求，市場商機仍相當龐大。

手機雖然是量大、利潤低的產業，但手機絕非是快要過時的產品，而是走在時代尖端的科技產品，比筆記型電腦(NB)更多采多姿，技術發展加快，消費者換機速度也會加快，不斷更新也就會不斷創造市場，這個舞台仍有很多發揮的空間，但手機產業自我改造的速度也會超過以往。

以3G手機為例，消費者對於高速數據傳輸的需求愈來愈高，而且3G網路就像毒藥一樣，一旦吃了以後就會愈吃愈多，EDGE已經不能滿足需求，必須朝向HSPA/HSPA+甚至更高速的4G發展，2011年進入長程演進(LTE)時代後，行動數據傳輸速率會更上一層樓，這是手機廠商很好的機會。

又以智慧型手機為例，過去幾年智慧型手機佔整體手機的銷售比重，每年大約成長2~3個百分點，但2010年以後每年都成長4~5個百分點，因此華冠才積極回到智慧型手機市場；尤其Android等開放系統日益普及，消費者可以自行下載各種應用程式，搭配新一代數據傳輸技術，客戶可以享受充分的自由度及更佳的使用經驗。

問：2011年公司有何具體策略方針？
答：我們的目標是一方面是乘勝追擊、擴大領先，另一方面是創新價值、開創新局。公司成立以來一直維持紮實的成長，但過去在組織運作上仍有一些改善空間。首先，要貫徹預算執行能力，希望每月的預算達成率都可以達到100%，讓投資大眾看到我們很好的獲利表現。

其次要進行再造工程，為了持續在手機產業進步與創造利潤，我們透過改造生產流程、推動生產自動化來提升效率，同時也進行人員改造。公司成立已經進入第11年，雖然人員有一些更新，但經營團隊不變，為了迎接新時代及新產品的來臨，我們的工作態度要更為積極及熱忱，團結一致迎向未來的挑戰。

此外，推動精兵政策。目前公司在中和及新竹擁有400多人的研發團隊，另外在南京及杭州各有200人及100人，所有研發團隊接近800人，我們會持續推動兩岸分工，提升產品開發效率，其中台灣研發團隊會發展3G、智慧型手機、平板裝置等新產品線，低附加價值的機種則由大陸團隊開發。

最後，我們會持續創新價值，唯有不斷創新、推出差異化產品，才能為客戶創造更高價值。事實上，我們現在多半採取主動研發的模式，走在客戶的前面，整合創新技術、外觀設計、策略規劃等部門，以好的產品來引導客戶，在淘汰速度愈來愈快的手機產業中，必須走上領先及差異化，才能永續經營。

問：新產品需要更多研發資源投入，未來會如何調整？
答：雖然公司仍有持續擴充研發團隊的需要，但擴張速度會放緩。快速而短暫的人力膨脹需求，會由日韓等地的派遣工程師協助，開發人機介面等軟體，另外也會與第3方開發商合作，降低公司的研發成本負擔。

問：2011年產品組合及平均銷售單價(ASP)會有怎樣的改變？
答：2010年公司開發的機種已經走向觸控螢幕及QWERTY鍵盤，2011年的產品結構則會朝向3G及智慧型手機發展，預估2011年出貨的手機中，觸控螢幕所佔比重將超過50%；如以營收計算，觸控螢幕機種則可佔到65~70%，從3吋以下手機到7吋平板裝置都會採用觸控螢幕，其中以電容式為主。

隨著觸控螢幕機種比重提升，這類產品ASP可達50~60美元，而ASP在20美元以下的機種比重已相當少，可望帶動整體ASP的提升，預計2011年ASP可達46美元以上，較2010年的38美元明顯提升。

問：如何因應大陸工資上漲的問題？
答：2011年大陸工資可能會繼續調漲，對此我們一方面透過半自動化設備來減少人力需求，另一方面透過人員素質的改造來提升工作效率，藉以緩和工資上漲的壓力。事實上，我們的生產設備早已提前投資，因此2011年不會增加許多資本支出，多數投資都會放在新技術上。

人物側寫：陳世惠紮馬步開創手機代工王國

華冠通訊在競爭激烈的手機代工產業，從無到有建立現有的台灣手機代工龍頭地位，華冠總經理陳世惠實扮演關鍵角色。事實上，陳世惠獲得華宇集團董事長李森田賞識，從大霸電子轉戰華冠時，帶領的手機研發團隊在台灣雖不算頂尖，但華冠卻勤練馬步，相繼取得索尼愛立信(Sony Ericsson，原為易利信)、樂金電子(LG Electronics)及摩托羅拉(Motorola)的訂單，堪稱寫下一頁頁傳奇。

研發出身的陳世惠，對於研發團隊很有耐心，儘管初期團隊不像其他廠商那樣兵多將廣，但他採取穩紮馬步、勤練武功的作法，讓公司逐步累積完整的手機研發戰力。第一個大客戶從易利信到索尼愛立信，一直與華冠緊密合作，2006年與LG合作，2010年又新增摩托羅拉訂單，一舉讓華冠成為台灣功能手機的最大ODM代工廠。

隸屬於華宇集團的華冠，成立於1999年8月，最初是一家10人的小公司，當時台灣手機產業還在發展初期，相較於明基、大霸、致福、廣達、華山通訊(後改組成華寶通訊)等業者，陳世惠帶領的華冠研發團隊並非最頂尖，但對手機及無線通訊並不陌生的他，一步一腳印建立自己的手機代工王國。

熟悉陳世惠的人都知道，他不是口才便給的業務高手，但他就是有辦法打動這些國際手機大廠的心，關鍵在於他始終站在客戶的立場。只要是他向客戶承諾的事項，包括產品品質、價格、交期等，他一定會要求公司想盡辦法達成，這種執行力讓客戶相當感動。

當然，華冠一路走來並非都相當順遂，最大客戶索尼愛立信歷經多次改組，陳世惠為了穩住合作關係疲於奔命，尤其索尼愛立信在2008年下半到2009年陷入低潮，讓華冠一度拉警報，所幸當時因LG擴大委外合作關係，訂單水漲船高，適時彌補索尼愛立信衰退的缺口；而華冠也因與LG合作低成本聯發科平台手機，鍛鍊出一身好功夫，成為後來摩托羅拉青睞的最大關鍵，讓華冠開啟新一波的成長動能。

此外，被視為陳世惠子弟兵的部分團隊，在2008年下半離開華冠，也讓他相當挫折。一向重義氣、惜才的陳世惠，在公司面臨組織縮編壓力時，都不願對研發團隊開鍘，部分團隊的出走對他而言的確是一大打擊；所幸華冠在重整旗鼓後，成功站穩腳步，部分團隊也陸續回流，讓他重展笑容。

陳世惠所遭遇的另一次困境，是2006~2007年間投入大量研發資源開發智慧型手機，但後來因主要客戶i-mate、O2營運不佳而庫存滿手，導致華冠血本無歸，公司黯然淡出智慧型手機代工領域，直到2011年才重返智慧型手機戰場。

不過，陳世惠這次相當謹慎，畢竟智慧型手機雖然是市場趨勢，但產業生態迥異，投入的研發成本過高，但經濟規模卻尚未形成，在台灣手機代工廠商轉型智慧型手機普遍尚未成功之前，華冠必須在市場趨勢及特殊的產業生態之間，找到真正可行的代工模式，而這，也將攸關華冠的下一個10年。

序號:

#1.

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