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作者:	jjdai　(jjdai)
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時間:	2008-07-01 01:49:13
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山寨手機陷入旋渦：翻新機攪局水貨市場
52RD.com　2008年6月30日　中國經營報　　
作者：郭銳敏

　　編者按

　　山寨手機最近人氣急升，不僅因為其被品牌廠商指責擾亂了行業秩序，還因為其越來越顯示出“親民”(功能多價格低)的一面，更因為越來越多的人發現：原來山寨手機有著一條超乎尋常的 “合理的產業鏈”。

　　然而，不可回避的是：山寨手機就像麵包一樣：在“後場”被“烤制”出來後，便直接送到了“前店”去賣。沒有品質保證，沒有售後服務，山寨手機如不能“在陽光下接受考驗“，則前景堪憂。

　　被招安，還是轉型，這已成為山寨手機們不得不考慮的一個問題。本專題調查了山寨手機的生存現狀，並理性分析了它們的發跡過程和發展瓶頸問題，同時也為山寨手機們的“陽光化生存”找到了一些範本！

　　一線直擊

　　國內市場明藏暗躲，海外市場搶先一步

　　山寨手機打響利潤爭奪戰

　　6月23日上午10時，深圳華強北開始忙碌起來。

　　高聳入雲的賽格大廈旁邊，華強電子世界一二期、遠望數碼城、賽格電子配套市場等多個大型市場比肩而立，這裡的商業業態百花齊放，電子市場裡人群川流不息，一切跡象都在展現著中國電子市場“一哥”的江湖地位。

　　如今，華強北又多了一張新名片——山寨手機。有人戲言，在華強北你可以穿得邋遢，走得不瀟灑，但手上不能沒有一款最時尚的手機。在華髮北路短短一公里範圍內，雲集了高科德、龍勝、桑達、明通等眾多通訊交易市場。

　　然而在浮華背後，卻是一場暗潮湧動的山寨手機利潤爭奪戰。

　　手機賣出“白菜價”

　　“這個是諾基亞N95高仿嗎？”

　　“是啊，這是目前最熱銷的一款機子，功能表功能和真的幾乎一樣。”

　　“多少錢？”

　　“850元。”

　　“能便宜嗎？”

　　“你還個價，合適就賣你。不過我也告訴你，這個機子比真機子還好用，也有保修，你就放心買吧。”

　　這是記者在遠望數碼商城一個檔口聽到的一次對話，類似的對話每天都發生在華強北各大手機市場上。

　　明通數碼城是華強北山寨機交易最活躍的場所。上午11時許，記者進入數碼城，馬上就被裡面火爆的氣氛所感染：一樓千余平方米集中了數百個鋪位，大部分是一米見方的玻璃櫃隔開的小鋪，每個櫃檯都清一色地擺放著數十款不同的山寨機，攢動的人頭讓人窒息。

　　“山寨機有‘三碼’和‘五碼’之分，不同的是‘五碼機’披上了合法的外衣，而‘三碼機’依然是‘黑戶口’。”在山寨機行業浸淫多年的黃強(化名)告訴記者。

　　明通數碼城共有四層，每一層都有上千人擁擠其中。記者艱難地穿過狹隘的人縫，看到每個檔口前均有討價還價的人，還有些人提著黑色塑膠袋，敲打著計算器“議價”。在山寨機的銷售場所，用計算器報價是一個潛規則。

　　記者在二樓電梯拐角處看到一個檔口貼著促銷資訊：“華英雄6888，雙卡雙待僅售360元。”

　　“這個型號沒聽過，品質怎樣？”記者問店主。

　　“(品質)可以啊，你看我一上午都賣十幾台出去了。”

　　據瞭解，類似“華英雄”這種亂套個名就生產出來的三碼機在各個手機市場內數不勝數。目前的標準配置是雙卡雙待雙藍牙、帶mp3、mp4和200萬圖元攝像頭，批發價從300～600元不等，有些機子甚至還具備免費收看電視的功能。

　　記者走了一圈下來，發現山寨機的外形完全可以用“古靈精怪”來形容：有的設計成跑車狀，有的是煙盒形，還有的拖著長長的望遠鏡“尾巴”……

　狡兔三窟躲查處

　　不久前，央視《經濟半小時》對華強北山寨手機的猖獗情況進行了曝光，但僅僅在當地產生了輕微的波瀾。在經歷短暫的“掃蕩”後，華強北的山寨手機交易依然生機勃勃，繁榮依舊。

　　在“嚴打”時期，場內經銷商普遍抱著“你有張良計，我有過牆梯”的態度，絲毫不怕工商部門的檢查。高科德通訊數碼廣場朝歌科技有限公司老闆娘王永麗對喬裝成買家的記者說：“其實每次檢查前，我們都會收到‘風聲’，這時候所有的機器都會撤走，賣場內大部分檔口的玻璃櫃裡面都是空的，工商局也查不出什麼東西。”

　　記者注意到，各大賣場均有賣場自己組織的保安人員，手持對講機，不時地“觀察”著場內的一舉一動，大門口外也有一些負責監控的流動“暗哨”，如果發現有陌生的臉孔在拍照，馬上就會有人阻擋並盤問照片的用途。

　　據知情人士透露，深圳福田工商分局的執法人員其實也非常清楚賣場賣的是什麼東西，每次檢查時更多的是一種“走過場”的形式，真要毀了山寨機這塊最聚集人氣的交易區域，華強北靠什麼“吃飯”呢？有關當局也很頭痛。

　　王永麗除了在高科德有兩個檔口，在另外一個賣場還有一個櫃檯，貨物可以隨時在三個檔口間騰挪。至於在工商部門檢查前，貨都挪到哪裡藏起來，她不願告訴記者，只是笑著說：“賣場裡面的經銷商是各顯神通，各種方法都有。”

　　除了私人檔口明目張膽地銷售山寨機外，一些正規的店鋪也疑似捲入其中。在深圳國際電子城附近的中國移動通信某直銷點，店內不僅有三星、摩托羅拉和諾基亞的授權經銷牌匾，而且也大量擺放著三科、華禹、寶馬等‘三碼機’在銷售，還在標籤上堂而皇之地注明產地是韓國；而在一家自稱是三星授權店的耀博數碼旗艦店，記者發現所有三星型號的手機都沒有明碼標價，銷售人員煞有介事地說，機器有行貨和水貨，水貨能便宜七八百塊錢，但沒有發票只能店保，不能全國聯保。

　　事實上，在華強北，買山寨機是不可能要到發票的。龍勝手機批發中心1樓1A080檔口劉映弟說：“客人需要購機證明時只能開收據，保修可以拿回檔口保修，或者直接寄到該機型的指定維修中心。”記者發現，各大手機批發場地均設有獨立的售後服務區。

　　記者向一家名為華帝科技的公司訂購了一台東極星680雙模手機，送貨的付先生說：“手機如果出現品質問題，可以把手機直接發回給他們公司保修。”像付先生這種盤踞在社區樓上做批發的公司還有很多，他們每天送往賣場或批往全國各地的手機，少則幾百台，多則數千台。

　　“山寨機”掀起海外掘金潮

　　“現在利潤少多了，像你這樣以批發價購機，我們每台就賺個盒飯錢。”付先生說。

　　華強北大量手機批發商和經銷商的紮堆也帶來了一個嚴峻問題——如何在利潤日漸細微的市場中求得生存。從事山寨機銷售兩年多的付先生感觸良多：“兩年前零售商銷售一台機子，有時候可以賺上千元，現在不行了，零售有個兩三百利潤就不錯了，一般我們批發商在進價基礎上加上5元就批出去了。”

　　據悉，“三碼機”、“五碼機”的價格會隨時根據貨量多少、市場需求和競爭對手的情況作出調整，如果批發商不及時走貨，就可能遭遇跌價損失的風險。

　　記者在各大手機銷售賣場還發現一個有趣的現象：每到中午12點至1點，不少櫃檯前開始圍著許多男女認真地用紙筆抄寫著什麼。記者好不容易擠近櫃檯，才發現玻璃櫃檯上放著一張表格，上面標注著各種手機的型號和價格。原來，這些人抄寫的是當天手機的進價！

　　知情人士告訴記者，這些價格一般會在每天中午出來。至於價格由誰來定，為什麼要到中午的時候才會出來，該人士說，這些價格由“大老闆”來定，他們掌握著整個市場的手機價格，每天的價格都會發生變化，這種變化和股票期貨行情有點相似。

　　據瞭解，在深圳手機市場，只有幾個最大的商家控制著所有的貨源。一級批發商一般不做零售，他們儘量在當天批發掉手上所有的機子，然後再進貨，他們向二級批發商發貨，然後二級批發商再向全國各地的手機經銷商發貨。所有“山寨手機”均採用公開報價、統一驗機、統一發貨、統一打包，經營戶與採購者之間借助周邊的物流商進行交易提貨。

　　“別看場子裡面忙忙碌碌，以為做山寨機很賺錢，其實我們做生意的壓力是越來越大了：既擔心工商部門來查，又擔心手上的貨賣不出去。做我們這行，虧損倒閉的也非常多，只是有人走了，櫃檯很快會被其他人接手下來繼續經營。”王永麗說。記者發現，在高科德通訊數碼廣場，不少空置了的玻璃條櫃正在重新招租，二樓條櫃租金是每月800元，三樓是每月500元。

　　由於山寨機國內批發價格在市場內已經相當透明，因此許多做山寨機生意的人開始紛紛轉做外銷，這樣賺的利潤會更多一些。“在國內銷售一台機器才賺5元，出口大約能賺二三十元”。正是由於這種數倍於內地市場的利潤，才激起了大批中國“山寨機”的海外掘金夢。而有著大量低端廉價機型需求缺口的印度、迪拜、非洲等地，則成為了“山寨機”出海的首選市場。

　　記者瞭解到，許多“山寨機”出口走的是迂回路線，即通過水路批量走私去香港，再經香港轉運至海外的終端銷售市場。據知情者透露，僅該環節就可逃避17%的關稅，這讓原本低價的“山寨機”在國際市場上更加有了價格優勢。

　　雖然沒有人能具體統計出每年從中國出口到國外的山寨機實際數量有多少，但明通數碼城場內專門定制泰語、越南語、阿拉伯語、德語、西班牙語的山寨機櫃檯的生意額卻一直在穩步提高，一位店主毫不諱言地說：“今年出口歐洲的量比往年增加了不少。”

　延伸

　　蘿蔔青菜各有所愛

　　“山”與“水”市場爭寵

　　山寨機最近人氣急升，然而在深圳華強北手機批發商圈還充斥著另一個“黑戶口”明星——水貨手機。

　　按行業定義，水貨手機是由國外、中國港澳臺地區沒有經過正常海關管道進入內地市場的手機，其最主要的目的是為了逃避關稅，這種“水貨機”比國內行貨手機價格更低、款式更多、功能更全，因而也引來了“追潮一族”的熱捧。

　　翻新機攪局水貨市場

　　陳鋒(化名)曾擔任佛山某數碼廣場總經理一職，直到去年年初，一度和當地水貨二級分銷商談好進貨條件，準備開店狠賺一筆，後來因為同時管理兩個公司分身乏術而擱淺。

　　“水貨手機現在也很暢銷，它和山寨手機屬於不同的消費層次需求，不會形成正面競爭，不會因為山寨手機的崛起而削弱。”陳鋒說。

　　按陳鋒的描述，水貨機市場目前已形成一個穩定的產業鏈：廣東有一級代理商，然後一級下面有幾個二級分銷商，分銷商的資金實力很龐大，水貨機經他們的手再流到小批發商和零售商之手。

　　“我有一位在佛山做二級分銷的朋友，往往深夜接了個電話，就開著雅閣直奔深圳，把多普達堆滿一車。”陳鋒說，“做水貨固然要靠眼力，分辨水貨真偽和成色，但同時也要承擔價格波動的風險。跌了認命，漲了往往能帶來巨額的利潤，像當年的夏普903，水貨賣1000多元，後來漲至2000多元，再後來在春節假日供不應求的推動下，竟然飆升到4000多元的價位。整個漲價的背後，其實有著明顯人為壓貨操縱的痕跡，可以說，水貨手機這行裡也是黑幕重重。”

　　“以前你在零售管道買到的所謂水貨手機，其實80%都是翻新機，包括L通信。”陳鋒語出驚人，因為L通信是廣東知名的手機零售集團，旗下有多個店鋪。

　　據他描述，以前在廣州地王廣場賣水貨手機的店鋪，一樓是對外的門面，二樓幾乎都是加工場地。站在二樓放眼望去，每個人都在緊張地“加工”著機器。

　　在地王廣場附近的陵園西路雲集著眾多手機賣場，這裡魚龍混雜，有大量的山寨機，也有“真水”和“假水”之分，其實櫃檯人員口頭上宣傳的行貨、水貨，基本都是翻新機無疑。“當然，現在買手機的人精明多了，有些人不用銷售人員推銷就直接問有沒有翻新機，有的話就直接侃個底價。”陳鋒笑著說。

　　山寨機與水貨機各有需求

　　其實在業內人士眼中，真水貨手機的品質還是非常好的，只是由於大量的翻新手機充斥著市場，才造成了那麼多品質投訴的出現。

　　許麗華在深圳某外資企業工作，一年下來往往會“跟風”般地換好幾台手機，更換的機器裡面既有刷了簡體軟體標誌的水貨手機，也有具備遊戲和電視功能的山寨手機。她認為，水貨手機和山寨手機將成為兩種左右國內手機市場的第三極力量。一方面，水貨手機並不比行貨品質差，但價格卻比行貨低了很多，很多行貨沒有的型號在國內也能買到；另一方面，國產山寨手機現在大行其道，有的山寨機器也出口到別的國家，這其實是一件很值得驕傲的事。

　　“水貨手機對於追逐潮流的年輕人有著較大的吸引力，而山寨機雖然功能和模樣上可以全盤照搬，但諾基亞、摩托羅拉的商標則不能明目張膽地貼上去呀，所以現在我們兩種手機同時做。”在桑達電子通訊市場經營的蔡小姐明確告訴記者。

　　陳鋒認為，水貨手機並不會消失，只是目前的聲勢被異軍突起的山寨機暫時蓋過了。在未來很長一段時間內，水貨手機還是會以翻新機的形式出現在市場上。翻新機目前有專用工具對其進行拋光、噴漆處理，使其變得和新的一模一樣。“聯手機螢幕也有專門的拋光機打磨，總體硬體投入成本卻不過幾千元”。翻新的模式和當年佛山翻新二手顯示器的過程差不多：從垃圾堆裡面找出有用的東西加工，然後有加工機殼的廠，也有生產外包和說明書的企業做配套，可以說，翻新機的產業鏈完善程度要高於後起步的山寨機。

　　雖然水貨機出貨量比不上山寨機，但其實山寨機的崛起和水貨手機當年風靡的原因差不多：只要價格存在差異就明顯好賣。例如三星在兩年多以前，因為某些原因，三星水機與行機差別達到一千多元也是正常的，這樣水機就可以橫行。一句話：只要行貨和水貨有價差，水貨機依然會長期存在。

　　同樣憑藉低廉的售價，山寨手機這兩年幾乎以攻城掠地般的態勢迅速佔領了國內手機市場份額，然而揮師疾進的背後卻暴露出品質不穩、擴展性差、售後服務難以保障等諸多問題。業內人士指出，售後服務幾乎決定了山寨手機未來的生死存亡。

　　名詞解釋

　　山寨手機

　　它們或由生產者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和樣式，一般沒有售後服務，其價格僅是品牌手機的1/3。此外，一些價格低廉、功能齊全的貼牌機和名稱五花八門的雜牌手機也都屬於“山寨手機”。

　　三碼機與五碼機

　　正規廠家生產的手機，有好幾組編碼，在手機的背面，取下電池可見。分別是信產部進網證編碼、手機型號編碼、擾碼、手機串碼(IMEI，國際通訊設備唯一識別碼)以及機器出廠序號等幾組編碼。

　　所謂三碼機，就是“三碼合一”，即手機背面的串碼、包裝盒上的串碼和手機內部的串碼(GSM網路的手機按*#06#可以調出)完全一致。當然，三碼機是標準黑手機，其他幾種編碼是偽造的。

　　所謂五碼機，就是“五碼合一”，即實現了信產部進網證編碼、手機型號編碼、擾碼、手機串碼以及手機外觀和在國家資訊產業部登記統一。

序號:

#1.

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